Wraz z rosnącą popularnością podcastów rośnie również wartość rynku reklamowego w tym segmencie mediów. Jednak wciąż nie jest za późno, aby zainteresować się reklamą w internetowych audycjach dźwiękowych. Mogą one okazać się źródłem klientów trudnych do pozyskania z innych źródeł.
Podcasty istnieją od prawie 20 lat, ale swój rozkwit przeżyły w ciągu ostatnich sześciu lat. Dzięki rozwojowi aplikacji mobilnych stały się zarówno popularne, jak i dochodowe. Według eMarketer w 2022 roku w USA było 125 milionów słuchaczy podcastów miesięcznie, co oznacza wzrost o 6,1% rok do roku. Ponad 39% Amerykanów w wieku od 18 do 34 lat regularnie słucha podcastów. Ponad połowa konsumentów w wieku 35–44 lat słucha podcastów co miesiąc. Do końca 2025 roku liczba miesięcznych słuchaczy w USA przekroczy 144 miliony. Co więcej, ludzie spędzają coraz więcej czasu na słuchaniu podcastów – w 2022 roku dorośli słuchali ich średnio przez 23 minuty dziennie, co oznacza wzrost o 16,1% rok do roku. Nawet jeśli pandemia spowolniła wzrost rynku reklamowego podcastów, to roczne inwestycje nadal rosną. Wydatki na reklamy w amerykańskich podcastach miały wzrosnąć o 30,2% rok do roku w 2022, a w 2023 roku przekroczyć 2 miliardy dolarów. Według prognoz, do 2028 roku sektor ten wygeneruje 94,88 miliarda dolarów. Warto zauważyć, że większość nowych słuchaczy podcastów pochodzi z tradycyjnego radia, co oznacza, że budżety reklamowe przenoszą się z radia na podcasty.
Aż 88% Amerykanów posiada smartfony, co sprawia, że słuchanie podcastów jest prostsze niż kiedykolwiek wcześniej – w drodze do pracy, na rowerze, podczas joggingu czy prowadzenia samochodu. Systemy infotainment w autach dodatkowo ułatwiają dostęp do tego medium.
Reklamy w podcastach działają podobnie jak w innych mediach, ale różnią się relacją między prowadzącym a słuchaczem. Podcasty wzmacniają interakcję H2H (Human-to-Human) i robią to przy bardzo niskich kosztach. Większość osób słucha podcastów przez słuchawki, co czyni ten format wyjątkowo osobistym. Według eMarketer 80% słuchaczy podcastów kończy każdy odcinek, który zaczyna. To oznacza, że są bardzo zaangażowani i lojalni. Dwie trzecie z nich nie pomija reklam, a 78% nie ma nic przeciwko ich słuchaniu. Ponadto 62% odbiorców rozważa zakup produktu wspomnianego w podcaście, a 69% uważa, że reklamy w podcastach zwiększają ich świadomość marek.
Poparcie celebrytów wzmacnia wiarygodność. Badania Edison Research pokazują, że 67% słuchaczy podcastów ceni sobie reklamy, podczas gdy w radiu i telewizji to tylko 6%. Dodatkowo badania IAB wykazały, że reklamy czytane przez gospodarzy są skuteczniejsze niż te wcześniej nagrane. Prezenterzy cieszą się dużym zaufaniem swoich odbiorców, a 67% słuchaczy pamięta konkretne funkcje lub oferty wspomniane w reklamie podcastowej.
Reklamy w podcastach zwiększają także rozpoznawalność marek, ponieważ treści audio są łatwiejsze do udostępnienia niż treści tekstowe. Pozyskiwanie klientów z podcastów działa podobnie jak marketing afiliacyjny lub polecenia ustne. Podcasty poprawiają SEO i przyciągają nowych słuchaczy. Umieszczając podcast na blogu, możesz zachęcić innych do osadzania go na swoich stronach, co zwiększy zasięg Twojej marki.
Pierwszym krokiem jest określenie grupy docelowej. Warto przeanalizować zainteresowania, nawyki i preferencje swoich potencjalnych klientów. Warto również sprawdzić, jakich podcastów słuchają. Dobrym pomysłem może być przeprowadzenie ankiety wśród klientów. Lokalne firmy mogą kierować reklamy do odbiorców w określonym regionie.
Wybór odpowiedniego podcastu jest kluczowy – reklama powinna pasować do tematyki odcinka. Dobrym pomysłem jest sprawdzenie, gdzie reklamuje się konkurencja. Często marki dostarczają gospodarzom próbki produktów, aby mogli o nich mówić na podstawie własnych doświadczeń. Popularne formaty reklam to płatne wywiady, lokowanie produktu oraz reklamy pre-roll, mid-roll i post-roll.
Reklamodawcy mogą współpracować z gospodarzami bezpośrednio lub korzystać z platform łączących podcasterów ze sponsorami. Warto też zwracać uwagę na statystyki słuchalności podcastów oraz liczbę obserwujących prowadzących w mediach społecznościowych.
Reklamy w podcastach mają dłuższą żywotność niż w innych mediach – treści mogą być odsłuchiwane nawet po kilku latach. Każdy nowy słuchacz podcastu usłyszy również wcześniejsze reklamy. Podcasty skutecznie wzbudzają ciekawość i skłaniają odbiorców do wyszukiwania wspomnianych produktów.
Badania pokazują, że osoby, które dowiedziały się o marce z podcastu, mają siedmiokrotnie większe szanse na konwersję niż inni użytkownicy internetu. Dodatkowo reklamy podcastowe są łatwe do monitorowania dzięki kodom promocyjnym, testom A/B czy unikalnym linkom. Według WARC kampanie reklamowe w podcastach generują średnio 2,42 dolara zwrotu na każde zainwestowane 1 dolar. Ten segment rynku wart jest obecnie 1,6 miliarda dolarów.
Reklama w podcastach jest stosunkowo niedroga. Koszt zależy od liczby słuchaczy oraz umiejscowienia reklamy w odcinku. Firmy płacą według modelu CPM (cost per mille – koszt za 1000 odsłuchań). Przykładowo, 30-sekundowa reklama pre-roll kosztuje średnio 29 dolarów za każde 1000 słuchaczy. Popularni podcasterzy pobierają 25–40 dolarów za 1000 odsłuchań.
Warto rozważyć zakup wielu reklam w mniejszych podcastach zamiast jednej w dużym. Można też inwestować w reklamy w ramach jednej sieci podcastowej.
Reklama w podcastach to świetny sposób na zwiększenie rozpoznawalności marki i zdobycie lojalnych klientów.